陈丽雅（FMBA2013PTA）

CINNO Research 创始人及CEO

与光电行业共成长

陈丽雅出生在江苏苏州，三岁全家搬至了无锡后父母开始从事丝网印刷的生意。闻着油墨味长大的她，从小就经常听父母提起，使用国内的油墨材料往往无法与产品匹配，相比而言日本产的油墨材料稳定性比国内的好，品质耐久性也非常出色。也许正是这个原因，她在高考填志愿时，选择报考高分子材料专业，梦想总有一天能够凭借一己之力提升国内材料的技术竞争力。只是很快陈丽雅就发现本科所学的内容，距离真正的材料研发还相距甚远，2005年在慎重考虑下，她决定选择就业。彼时苏州昆山正计划打造光电产业，因缘际会下加入了当时拥有国内最大一条5代面板生产线之称的龙腾光电，至此开启了她与光电行业十多年的不解之缘。

刚入职时，陈丽雅从事生产计划相关的工作，这个职位主要是确保工厂生产与公司的经营计划、销售计划等相匹配，非常考验内外部的协调能力与执行力，并要求具备一定的数据处理能力。她坦言自己在这个岗位上做的非常开心，公司给予了她非常多的学习机会。无论是公司聘请的行业资深人士的指点，还是与IBM等供应商探讨MES，在这些交流和学习中极大的激发了陈丽雅的求知欲，每天自己在公司办公室加班到很晚，不断钻研学习生产计划管理相关知识。

工作两年后，陈丽雅开始思索为什么每天要做这些产品的生产计划，为什么每个产品的生产点不一样，如何更好地选择物料供应商？对于这些日常工作背后的逻辑和原因，她很想弄清楚；也因此她尝试转型，试图从更宏观的层面去思考这些问题。通过努力申请公司内部调动，她终于获得了销售中心Product Marketing（PM）的工作，这是一个衔接销售与研发的岗位。

当年的国内面板企业在全球属于是行业第二梯队的，不具备诸如三星、夏普这些公司的市场定价权，因此PM的主要工作就是确保公司能够紧跟一线厂商的产品和步伐，能够开发出产品成为客户的第二供应商选择。陈丽雅介绍到这是她至今为止最痛苦的一次转型，之前自己的重心在生产单位，主要从事生产流程相关的工作，对于非生产体系相关的情况不是很关注。但是新的岗位要求她不仅需要了解公司的竞争对手、上下游的产业链，还需要熟悉供应商的水平和生产能力、客户的购买力和购买意愿等。刚转岗的那几个月，她在办公室几乎都不说话，每天都在学习、研究各种报告资料，以至于领导还一度以为她的个性比较内向。为了更好的了解市场，陈丽雅经常跟研发、项目管理、采购部门等进行探讨和沟通，讨论产品的规格和定价逻辑等。经过了一年左右的刻苦学习，她逐步适应了新的岗位，并对产业和市场建立了深刻的理解和认知。与此同时，她还通过与产业界的交流与沟通以及其他一些信息搜集方法，利用自己在生产计划岗所积累的模型构建能力，建立了一个覆盖全球所有竞争对手动态的数据库，并时刻更新这些竞争对手的产品线生产情况、稼动率等情况。在这些信息的基础上，她对整个市场的格局、客户的状态和公司自身的定位都有了非常清楚的掌握。 2011年，凭借自身的努力和公司高层对她工作能力的认可，陈丽雅被提拔为董事会特别助理，参与公司内部经营相关的一些工作。在这个岗位上，她开始尝试站在公司管理者的角度看问题，极大的加深了她对公司经营上的理解。短短7年半，在龙腾光电经历了从生产规划、行业研究再到助力企业的经营管理的职场历练，为她日后的创业奠定了一定的基础。

推动产业价值创新

2010年后，国内的京东方、华星光电等面板企业开始了快速发展，更多的面板生产线也纷纷开始启动建设，国内面板产业已经进入到了一个快速发展的阶段。2012年底，她于是萌生了自己创业的想法，瞄准光电显示市场，创建了公司CINNO，并把公司定位为提供市场分析和咨询服务的第三方服务机构。陈丽雅坦言，最初创业的第一年自己也走过一些弯路，是把精力投入到行业展会上，还是把关注度放在产业咨询上，时间、精力、资金有限的情况下，考虑到自己擅长的点还是在产业咨询，参照和对标IHS Markit等国际知名产业咨询机构以及分析中国的区域和产业特点后，她决定把公司的资源聚焦到这些知名机构不太关注的细分领域，实施适应中国市场的差异化发展策略。

2015年CINNO举办年会时，陈丽雅邀请了上百位光电行业的精英和高金的校友。也是在这次年会上，在看到了CINNO丰富的产业资源后，高金的同学建议陈丽雅可以尝试转型投资咨询业务，并给她推荐了一个光刻胶的并购业务。在经过一年多国内外寻找合适标的却谈判无果之后，投资方向与收购方沟通后调整为液晶材料标的。在陈丽雅及团队的努力下，最终该公司一举拿下目标企业，收购金额10个多亿，构成了收购方的重大资产重组。也正是因为这个案子的成功，让她决定正式开拓产业链的投资咨询业务，打造供应链服务的闭环。同年，CINNO拿到了中金公司第一支海外美元基金的尽调委托，参与基金对一家韩国设备公司的投资业务。在对中国市场的潜在客户需求、标的公司的技术实力、与同业竞争对手的对比等方面进行了全方位的评估和调查后，陈丽雅及团队向基金给出了可以投资的建议，并且参与到了投资标的在中国推进合资公司建设的投后管理工作中。在多方努力下，这家原本在中国业务寥寥的韩国公司，目前业务快速增长，已经考虑在中国进行上市的资本化运作进程中。 回顾当年转型投资咨询的历程，陈丽雅分享到并购业务往往可遇不可求，听很多从业人员说往往几年都可能没有撮合成一单业务，而自己第一次尝试撮合业务，虽然历经周折但竟然就做成了，她觉得成功除了来源高金学习过金融的底气和自身十多年的产业背景外，也有不少运气的成分。

现在，她一直在思考的是，如何能更加有效且深度的服务好公司超百家的产业链客户，如何能够提升更多中国光电企业的核心竞争力。 除了投资咨询业务外，CINNO的公众号在业内也非常有名，目前已经拥有10万多粉丝。陈丽雅介绍道，他们原本是想通过微信公众号推广公司的品牌，一开始做的非常累，每天都得更新，而且从微信渠道转换成客户和订单之间还有一个非常漫长的过程，以致于她一度想关闭公司的公众号。2017年，在慎重考虑之后，她才决定正式成立媒体部门，专门负责微信公众号的管理和产业客户的广告诉求。2020年4月28日，CINNO的公众号发布了一篇行业研究报告，通过公司自有数据库的数据分析披露了华为海思芯片一季度大陆市场份额超过了高通的情况，而这篇新闻稿也是摘自公司每月定期给到客户的产业研报，第二天这条新闻被中外各大媒体进行广泛的追踪和报导，形成了4月30日点击量达700万次的微博热搜，更引发了资本市场的关注，当天海思概念股涨幅达6.1%，跑赢大盘五个百分点。

选择金融黄埔

2012年，还在龙腾光电就职工作的陈丽雅，希望通过系统化的学习提升自己。因为昆山有11号地铁可以直达交通大学站的原因，她毫不犹豫地选择了交大。她先后参加了交大安泰与高金的面试后，并意外拿到了高金的拟录取资格。尽管当时高金的学费相较前者要多10万元，但陈丽雅最终选择遵循命运的安排，报考高金。 对于高金的学习经历，她首先感受到的是宏观、微观和财务等课程相结合的一体化的课程体系。对于她这样非金融行业出身的人而言，通过高金完整的课程体系，能够对金融和资本市场有了初步的认识和了解，具备了一定的金融行业的思维方式。

她尤为印象深刻的课程是邱慈观教授的《金融伦理学》，上课的时候邱教授通过中芯国际的案例讲述企业发展与生态环境之间的关系，让处于相似行业的陈丽雅听起来倍感兴奋。同时她也介绍道，目前的光电行业也开始重视社会责任，包括主动让企业参加环保认证，以评估企业的能耗是不是达到最优。比如光电行业的友达光电等企业，他们已经在2018年通过生产用水的循环系统，实现了污水零排放，很好地践行了ESG（环境、社会和公司治理的英文缩写）的理念。 结合个人的成长和创业经历，作为产业出身的陈丽雅给年轻校友们一些建议与呼吁。她建议年轻的同学们要打好基础，利用好在学校的学习机会，系统性的构建自身的理论知识框架；并呼吁大家能多多支持实业，尤其对于有技术有实力的公司，创始人大多技术出身，年轻校友们可以在投资和经营管理方面与他们互补，从而助力国内高科技产业的发展。 现在的她，经常与国内各大半导体、材料、设备等光电领域的厂商打交道，尽管工作上不能直接在研发上对国内的材料领域有所贡献，也许在不经意用金融或咨询的方式推动着行业的变革与发展。当年自己高考时立下能够提升国内材料竞争力的梦想，似乎在以另外一种方式点亮着，实现着……