近几年来，在经历了爆发式增长之后，信托行业已经成为中国金融业不可或缺的重要组成部分，其后续发展引人关注。2011年11月17日下午，职业发展中心邀请了摩根士丹利执行董事/杭州工商信托CEO 许东辉先生向SAIF的金融硕士和MBA学员介绍信托行业的业务及职业发展。

许东辉先生目前既是职业发展中心（CDC）的职业导师之一，亦是SAIF高端培训班（EDP）的学员，所以讲座由CDC的沈继兵老师开场，并由EDP项目的夏老师向同学们介绍了许总的背景。许总毕业于上海交通大学，获工学学士、硕士学位，也是中欧国际工商学院的第一届MBA，曾任职于荷兰银行上海分行、新加坡发展银行上海分行、花旗银行上海分行等。

许总首先介绍了国内信托业的现状，包括信托的涵义，国内信托公司数量，信托规模，信托主营业务等。许总指出，信托业一直专注于资产管理和投资业务，依靠银行和第三方募集资金，但随着金融行业结构调整，市场竞争越来越激烈，信托发展将更关注高净值人群的财富管理。他认为，目前中国可投资产超过1000万的高净值人群超过59万，其中半数以上在广东、上海、北京、浙江、江苏等地区，这对长三角的信托公司而言是财富管理具有很大的市场潜力，但同时信托公司也将面临来自同业、商行以及其他第三方财富管理公司的竞争。

许总目前所在的杭州工商信托股份有限公司，作为一家有外资背景的信托公司，是杭州市首家股份制金融企业，大股东是杭州金融投资集团，外资股东Morgan Stanley持股19.9%。许总向大家介绍了杭州信托公司的员工数量、资产规模、主要竞争对手，并结合普陀山酒店项目案例，介绍了财富管理部（Wealth Management Teams）和项目投资部（Deal Sourcing Teams）两个主要前台部门的工作职能。公司历来秉承“诚实、信用、谨慎”的经营方针，以强大的业务创新能力和内控机制为依托，自成立以来每年都实现盈利，并多次在媒体金融企业评选活动中获得殊荣，在激烈的市场竞争中树立了合规、信誉至上的良好形象。

作为SAIF的职业导师，许总也对学员们的职业发展提出了自己的建议。他认为，职业选择应该分四步走：第一步，选择行业应该结合自己的能力，扬长避短；第二步，选择岗位应该尽量选择挑战性高、能锻炼人的前台部门；第三步，选择适合自己个性的公司、企业文化和同事；第四步，起薪不应该是首要的考虑因素。许总坚持认为，经济学和管理学的各种各样的知识虽然都很重要，但恰恰是诸如广阔的视野、诚信、工作努力踏实、充满激情、人际沟通表达、企业家精神等等最基础的东西，才是成就事业的根本。他自己的例证是，在中欧时，就开始把“No Excuse”作为做事的信条。

许总的讲座不仅吸引了在校的学员，有不少SAIF的申请者也慕名前来，在Q&A环节里，许总还请自己同行的同事林海滨先生上台与大家做交流。大家纷纷举手提问，不仅有整个信托行业的发展问题，信托公司的风险控制、创新业务、团队建设问题，也有针对具体投资项目的框架协议考虑因素的问题。对于大家的疑问，许总和林总在有限的时间里给予了针对性的回答。