申银万国证券与申银万国研究所联合校园宣讲成功举行

发布时间：2011-11-16

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2011年11月18日上午，职业发展中心老师带领30名SAIF MBA/MF学员来到上海挚信投资管理有限公司。公司董事伍志广先生给予了热情接待，并邀请公司合伙人葛丰先生与同学们进行了交流以及答疑；同时，学院助理教授蒋展老师也参与了本次企业交流活动。

首先，葛总向大家介绍了挚信资本，挚信资本是一家专注于投资中国市场的境外投资基金管理平台，旗下管理着一期、二期、三期私募股权投资基金。此外，挚信资本还负责管理哥伦比亚大学基金会针对国内A-股市场和中国境外上市公司的二级市场投资管理平台。旗下拥有4支基金，私募股权基金管理规模约15亿美元，目前拥有38人的团队，主要投资于成长期和扩张期的企业，关注互联网、医疗和消费行业；成功发掘、投资了一大批国内优秀民营企业，例如：奇虎360、豆瓣网、先声药业、陕西康惠、海澜之家、博士蛙等。其中公司创始人李曙君先生被评为2010年十大最佳投资人之一，但没有去领奖。

接下来，葛总简单介绍了下自己的成长经历，自己清华毕业之后，赴美取得理学硕士和MBA学位，后为哥伦比亚大学基金会最年轻的MD；随后，葛总非常坦诚的与学员们说，可以问任何相关的问题，SAIF学员纷纷抓住此次机会踊跃发问，很快将此次活动推向一个又一个高潮，嘉宾葛总也给予热心及细致的解答，不断分享自己一路走来的经验与感悟。

同学们就“美元基金与人民币基金的区别”、“如何看待投资后管理”、“中国PE/VC未来趋势及与美国的区别”、“找投资项目的方法以及如何评价企业”，等投资行业问题向葛总请教，葛总一一给予了详尽的回答。其中特别值得一提的是葛总说到，每个公司都应该有自己的“核心竞争力”，这是公司提供给企业的帮助，也是公司的生存之本；挚信（Trust Bridge）围绕所投企业的需求主要开展六个方面的服务：1、公司发展战略的制定，竞争格局的分析，并购整合的执行；2、专业高管团队成员的招募，管理层与员工持股计划的设立；3、上市专业服务机构选聘，协助解决上市过程中问题，上市后与资本市场沟通；4、后续融资结构的设计，后续的私募股权融资，后续的债务融资安排；5、设计企业重组方案并协助实施，进行税务规划；6、帮助旗下被投资企业寻求相互之间的协同效应，业务拓展。从中不难看出，挚信资本快速成长中的原因之一即是全面服务理念，以及由此而建立的信任关系，这种“信任”是非常重要的。关于评价企业的标准这个问题，葛总主要从看行业是否有高增长性、看企业家、看管理、看商业模式这四个角度进行分析。

同学们紧接着就挚信资本主要投资的几个领域问了相关的问题，葛总就相关的投资案例做了详细的说明，其中“互联网的前景”问题中，葛总提示各位学员要不断思考：互联网的本质是什么？并举例为什么投资豆瓣，豆瓣的核心竞争力分析。“医疗行业”问题中：葛总对从生产到临床的一些了行业都做了解释，并提出随着老龄化的到来和医改的不断深入，未来的机会更多存在于医疗服务，“医”主要是非市场化市场，“疗”相对更为市场化。“消费行业”问题中：消费者真的需要这个行业做出一些好东西。

就“进入PE/VC行业必须的准备”这个问题：葛总谈到从挚信资本的角度看，PE/VC行业对人的要求主要是：integrity，common sense，consistence和open－mind。对人才的要求强调学习的能力（求知、求理）、出类拔萃（思考、潜力）。目前这个行业需要同时具备基本的分析、交流、获取信任、对外沟通、对内团结合作能力的人。无知是无限的，目前国内学生普遍比较缺乏常识和分析能力，缺乏独立思考能力；葛总用实例向大家说明“投资问题的实质就是日常的问题”，什么是你最想要的？包括来读MBA，包括投资，机会成本在不了解的时候可以很小，在了解了之后，可以很大，所以大家多关注和思考，脚踏实地做一个好的企业，对社会有益，应该是我们金融行业人才的价值观。

就具体硬技能方面的问题，葛总针对目前国内现状，对在座各位提出以下建议：锻炼逻辑分析能力；加强会计能力，尤其是看财务报表的能力，做到短时间内看明白；葛总还谈到如国内学生很少将excel运用的很好，而这在美国是最基本的。对中国学生，求实能力也需加强，中国目前比较缺有效数据，如何获取有效数据、找到数据后怎么分析，怎么论证、提出自己的看法这些都很关键。

最后，葛总还将自己的人生经历与大家分享，在美国就读MBA期间，眼界的打开远比MBA学习给他带来的收益更大，在座的各位学员要好好利用学习机会，锻炼自己的学习能力、实事求是，并不断的询问自己：我的passion在哪？我有哪些differentiation？学习中多看多听、多接触人，最后多多经过自己的思考，不断的提问、继续思考。鼓励大家：“干一些有意义的事”、“做一个好的企业，做一个有全球视野的投资者”！

两小时的交流在不知不觉中结束，会后，葛总带领学员参观挚信资本办公区域并合影留念。职业发展中心特意为葛总准备了SAIF的纪念品，对葛总给予同学们的帮助表示由衷的感谢；蒋展教授也和葛总表达了进一步合作的想法；职业发展中心也拟通过这些活动，开阔学员视野，听听企业家的声音，“读万卷书，行万里路”——努力读书，让自己的才识过人，并且理论结合实际，学以致用。

嘉宾简介：葛丰，本科毕业于清华大学，1998年赴美，此前在哥伦比亚大学基金会担任董事总经理，主管包括中国、印度、巴西等新兴市场的投资业务；2010年底回国加入挚信的管理团队，全面负责挚信的投资业务和内部管理。葛丰对中美文化有着深刻的理解，对全球的宏观经济形势和国内的经济环境也有着自己独立的见解，同时在投资行业从业多年，对投资业务有着非常丰富的经验.

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